唯品会的新想象力：移动+特卖+海淘_澳门新菊京妖乐城

受益于可观的年长用户群体和4G智能手机普及，中国已沦为全球仅次于的移动电商市场。根据Analysys公布的近期数据表明，2015年第3季度我国移动网购在电商市场中的占比已多达一半，超过55.4%，电商移动化已是主流。而移动购物碎片化的特点，使得用户购物仍然不受时间和地点的束缚，由此带给了电商市场新的挑战和机遇。

有一点注目的是，在Analysys公布的这份报告中，中国移动网购市场份额前三名分别为：手机淘宝+天猫（82.1%）、手机京东（10.7%）、手机唯品会（2.5%）。从数据上来看，前三名与其他电商企业的移动末端发展已显著冲破了距离，优势突显。那么，在淘宝+天猫，京东传统两强之外，唯品会移动末端是如何在众多市场竞争者中杀出重围的？分析来看，主要有以下几点：1、移动末端用户快速增长。

数据表明，唯品会第三季度移动末端交易量占到比79%，双十一期间移动末端销量占到比堪称多达80%，近超强业内平均水平。充份推崇移动末端，这使得唯品会维持了较高的用户活跃度和购买力。

2、活跃用户相似1500万。电商行业是一个拼成规模优势的行业，其中用户活跃度是确保购买力的硬指标。

根据2015年公布的唯品会第三季度财报数据，唯品会2015年第三季度的活跃用户之后大幅度提高，同比快速增长48%至1460万；与此同时，第三季度追加活跃用户540万。第三季度总订单数同比快速增长58%，约4480万单。3、回头客效率高。

随着电商市场很快普及，发展追加用户的成本早已十分低，如何觅杨家用户，沦为各家电商网站的联合命题。唯品会第三季度财报表明，92.5%的订单来自回头客，平均值每位用户下单3.1次，每人平均值消费595元，低于去年同期的人均下单2.9次与人均消费541元。这意味著对于他们来说，新的客成本一次投放可取得多次报酬。

4、特卖模式不具备长效优势。与其他电子商务企业有所不同，唯品会归属于特卖网站，为了确保用户有一种逛的体验，甚至中止了其他电商企业所不具备的搜素功能。根据唯品会和经济学人牵头发动了一个针对亚洲女性的消费调查，找到就越繁盛的国家就越不是因为必须而出售，其中有2个关键的找到：一是对很多中国消费者还包括海外消费者调研中他们指出每天都去网页购物网站，但并非因为他们必须出售什么必需品。二是约73%的用户说道他们很多时候购物并非是因为必须而出售。

所以唯品会指出，特卖模式的核心并不是满足用户当下的刚须要，而是必须企业去建构和找到市场需求，这种解读与移动端的发展目标不谋而合。在移动简化的进程中，唯品会的消费场景更加非常丰富，通过粉色星期五和周年庆广告宣传不断创新移动营销模式，再加植入影视节目构建多终端的融合，手机摇一摇、扫码购物等新的购物方式花样翻新，移动布局的趋势更加显著，随着消费者移动末端用于习惯的烧结，唯品会移动端的普及也显然获得了较好的效果。5、仓储+物流。

唯品会的仓储物流体系今年已提早一个季度已完成了2015年的年度目标，构建了160万平方米的库存容量，80%的订单由自有物流已完成仓储。针对用户体验尤为脆弱的最后一公里，唯品会使用更加精准的GPS定位、移动支付等技术，通过标准化管理平台构建物流跟踪、移动刷卡缴纳、服务质量评估、营销推展等功能减少物流缴纳成本，构建资金流、商品流、信息流三流合一服务。6、海淘+买手体系。

唯品会的另一最重要特点是享有多达1000人的专业卖手团队，以来自百货行业及瑞丽、昕薇等时尚杂志编辑的时尚卖手居多，挑选出各地近期与最热门的优质正品商品，确保了商品的正宗产地与质量。相结合其自身独有的特卖模式，每天旧，来自世界各地的将近1000个知名品牌，并融合0.5折起的超低优惠，为用户带给天天双十一般的购物体验，确保了特卖的吸引力，并促使了用户超高活跃度与回头客。

在传统零售上，中国不有可能产生像沃尔玛这样大的全球化的零售企业，但却产生了全球一流的电商平台企业，因为中国享有全球规模仅次于、网购习惯占到比最低、以及对租车速度拒绝最低的年长智能手机用户。未来3-5年，将是中国市场消费升级的关键时期，不会有更加多的消费者并不是为了必须而出售，而是在特定的场景化下引起购物市场需求（如双11，如唯品会12.8周年庆等年度专题广告宣传活动引领），或者通过社交共享与好友评论产生出售意愿。

同时，移动简化的特点也并没过于多的商品展出空间，因此谁能在移动末端首屏使劲用户的出售性欲，就可在白热化的市场竞争中占有先机。从这一点而言，唯品会的互联网+特卖+跨境模式，将沦为中国电商企业的一个最重要探寻。

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